Article 2 : SEULS Les projets que tu es capable de faire, tu accepteras
Ce commandement semble assez logique, cependant il entraine et demande beaucoup de rigueur de la part des artisans.
Accepter beaucoup de projets c’est bien mais encore faut il avoir le temps de les exploiter !
Un projet accepté n’est pas seulement des coordonnées en poche, c’est également :
Un demandeur qui attend d’être contacté pour son projet,
Nécessité de le contacter sous 48h,
Ecouter ces attentes, éventuellement se déplacer afin d’entamer une relation avec lui,
Lui transmettre son devis, faire un suivi de son projet et de son retour du devis.
Rien ne sert d’accepter trop de projets d’un coup si vous n’avez pas la possibilité de réaliser toutes ces étapes. Le volume n’est pas synonyme de meilleur taux de concrétisation. Bien au contraire, une entreprise qui accepte beaucoup de demandes n'a souvent pas le temps de traiter concrêtement et sérieusement le demandeur en employant une bonne démarche commerciale.
Accepter un projet qui correspond à son corps de métier : beaucoup trop de projets sont acceptés alors que le type de projet ne leur correspond pas. En effet le ciblage des projets est parfois large cependant si vous acceptez un projet pour lequel vous n'êtes pas spécialisés; vous empêchez un spécialiste d’agir en lui prenant sa place sur le projet. De plus le fait que le demandeur reçoive des appels de personnes n’étant pas capable de faire son projet décrédibilise les autres.
Faire attention à la localité du projet, un grand nombre accèptent des projets car cela se situe dans leur département. Cependant leur rayon d’action est cantonné à 50 km autour de chez eux….résultat une fois qu’ils ont accepté et contacté le demandeur, ils s’aperçoivent que cela est trop loin et que cela ne sera pas possible. Les gens aiment la proximité donc, repérer bien le lieu avant d’accepter le projet. De plus si vous êtes éloigné vous serez moins compétitif.
Faites attention aux projets que vous acceptez, suivez nos conseils et mettez toutes les chances de votre côté !
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